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公元1046年，范仲淹在“庆历新政”失败后遭遇贬放，受好友所托写下了千古奇文《岳阳楼记》。文中一句“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，为一代又一代人树立起“以天下为己任”的信仰。2011年，一个名叫陈正国的湖南伢子开了一家超市，受《岳阳楼记》的影响，他把店名取做“乐尔乐”。在商言商，他创业的初衷是为了致富，过上更好的生活。但他的超市却和别人不一样，去过那里的消费者都会用四个字来形容：太便宜了。如果说胖东来是服务的天花板，那么乐尔乐就是便宜的天花板。举个例子，同样是康师傅500ml的冰红茶，普通超市里卖3块钱一瓶，零食店卖2.5元一瓶，即使是淘宝和拼多多，也得卖到2.2元一瓶。而在乐尔乐，一瓶仅需1.9元。并且，它不只有饮料便宜，是全品类都很便宜，几乎每一件都有傲视同行的底气。而这样的店，他在全国开出了9000多家，每年能卖出500亿元的销售额。如此逆天的价格，让不少消费者都质疑：实体店受门店、人力等因素影响，成本要比线上高很多，陈正国真的能赚到钱吗？011976年出生的陈正国是湖南邵阳人，家中还有一个弟弟，兄弟俩很早就没了父母，是典型的贫苦人出身。● 乐尔乐董事长、创始人陈正国为了改变自己和弟弟的命运，陈正国刻苦学习，成功考上了湖南理工学院的师范生，刚步入社会就捧起了铁饭碗。但他只干了5个月就选择辞职，原因是老师每个月仅有800元工资，无法支撑起弟弟的学业。其实早在读大二时，陈正国就为了解决学费跟生活费摆起了地摊，卖书、磁带、雨伞和日杂百货等等。摆地摊，虽然是较为简单的商业模式，可对于没有背景和资源的穷学生来说，本金和靠谱的货源依旧是很高的门槛。陈正国起步的方法既简单又暖心：找老乡帮忙。明清时期，邵阳商人以“吃得苦、霸得蛮、重义气、讲诚信”的品格，在外地修码头、开商埠、闯天下。改革开放后，邵阳再次抓住了商贸机遇，一大批邵阳人外出经商，号称“十万大军闯东盟，百万邵商遍全球”。● 老挝首都万象市，“邵东街”上由邵商开设的商铺里五金、小百货等商品琳琅满目。图片来源：湖南日报作为漂浮不定的游商，邵阳人向来重视桑梓情谊，对有困难的同乡总会施以援手，正如陈正国所说：“全国无论哪个批发市场都有我老乡，所以即使当时我没有本钱，那些老乡也愿意帮扶我。几十个批发商来扶持一个零售商，那还是比较简单。”在邵阳老乡们的帮助下，陈正国不仅赚足了学费和生活费，也积累了厚实的商业经验，因此在辞职后，他仍把创业的方向放在零售生意上。人的生活经历往往决定了人的认知，过着苦日子长大的陈正国，有着朴质的生意经：“在保障质量的同时，把价格做到极致”。最开始，他想在南京选址，然而一看南京高昂的门店租金，陈正国选择直接跑路，回到了老家的省会长沙。2011年，陈正国开出了第一家乐尔乐，位置选在中南大学本部，其愿景不只是赚钱，也是因为自己淋过雨，所以想为别人撑伞，想要让学生们能用低价买到正品。陈正国说：“（学生）拿父母的钱，能给他们省一点，他们的生活质量就要高一些。”02创业初期，陈正国的资金并不充裕，因此乐尔乐首店的很多东西都是能省则省。门店除了位置偏、面积小，甚至都没有装修，在货架的选择上也是能薄就薄，直到后来差点出现安全事故，陈正国才不得已将其加厚。在最开始的三个月里，由于商品的价格过低，反倒让大学生们感到质疑，以至于客流稀少，生意惨淡。不过很快，生意就好了起来，其低价的招牌在学生间口口相传，形成了裂变式传播。● 在很多高校，乐尔乐超市深得学生们喜欢。图片来源：@铁板意面当时，乐尔乐门店开在二楼，面积仅有123平方米，但每天的营业额却超过6万，周末更是接近10万元。陈正国回忆说：“当时一年按坏了二十几个计算器，雇了14个人上货。”乐尔乐的生意越来越好，很多实体店的老板就主动找到了陈正国，有的向他取经，有的甚至直言自己也想加入乐尔乐。于是在2014年，陈正国就边开放加盟边摸索，及至2023年底，乐尔乐在全国开出了近3900家门店，年营业额突破400亿元。这些门店中，大约有7％是直营店，93％为加盟店，但闭店率还不到2%，其中大部分都不是经营所产生的闭店，而是因为拆迁、修缮这些客观因素造成的。健康的门店情况，说明乐尔乐“低价”的种子，在市场的土壤中开出了茁壮之花。但，这也难免让人感到好奇：一家普通的便利店，在不计算门店与运营成本的前提下，商品利润大约在15％-25％之间，而乐尔乐定价却比同行低了15%-20％。正常来说，这种力度的硬折扣根本无法盈利，可让人匪夷所思的是，乐尔乐仍有17％的毛利。陈正国是怎么做到的？八个字：狠抠成本，以量取胜。03在控制成本这件事上，陈正国是真正的鬼才，脑洞比艺术家还大，算起账来比数学家还细。想象一下，作为一名并不算宽裕的创业者，想开一家超市，可以从哪些方面节约成本？无非是门店租金、运营成本，以及最商品成本。普通人开店，最看重的就是选址，繁华的街道、小区、写字楼往往是优选。陈正国也选址，但他跟人不一样，更喜欢（并非全部）选偏远的厂区和农贸市场，而且青睐租金便宜的二楼和地下室。市区的消费者想去购物，开车往往得开个半小时，到了地方，还得找乐尔乐的入口在哪里。好不容易找到卖场，第一次逛乐尔乐的消费者感觉天塌了，因为偌大的商场，装修之简陋可用五个字高度概括：叙利亚风格。拿他们家在长沙的上河国际仓举例，地板几乎裸露，坑坑洼洼得连推车都推不动，实在有大洞，直接拿块钢板一铺，主打能用就行；夏天三四十度的高温，乐尔乐连空调都不舍得开，啊不，是压根没有空调，偌大个卖场只有几个大风扇在库库干活。● 乐尔乐的超绝铁皮地板不过，你要说乐尔乐一点没装修，那也是冤枉了人家。就比如他们的墙壁并不裸露，而是贴满了花花绿绿、大大小小的广告，主打一个健康护眼：而且，乐尔乐还特别喜欢接盘别人干不下去的超市，原因无它，只是因为接盘的价格低，而且货架、装修不用自己掏钱，直接换个门头，把货往货架上一扔就能开卖。以上种种，都是陈正国压缩成本的手段，因为在他看来，乐尔乐的竞争力只有一个，也只需要一个：便宜。他相信老百姓追求的是性价比，而不是一个非常漂亮的环境。为了最大程度利用门店空间，乐尔乐的布局也很紧凑。一般而言，普通超市的货架高度为1.8米，但乐尔乐直接干到了2.25米，货品一排排摆在上面，显得尤为壮观。你可能会好奇：2.25米，是大部分消费者踮起脚都无法触及的高度，乐尔乐这样做的意义在哪呢？答案是，上方的货架并不用来直接售卖，而是一个仓库。传统的超市，除了会在门店外租一个大仓库外，为了迅速补货，都会预留20％左右的门店面积做临时仓库。但在陈正国看来，用20％的门店当做仓库，这也太浪费了，不如化整为零把库存摆在卖场里。因此在乐尔乐，我们能看到大批的货物要么堆放在地上，要么放在货架的最高层，当下方的货品卖完后，或者有整箱购买需求的消费者，员工就会用梯子把货取下来，又省下一笔费用。● 图片来源：乐尔乐总部招商抠选址、抠装修、抠水电费、抠仓库，一系列操作使得乐尔乐的运营成本低到令人“发指”，而坪效比却异常得高。陈正国在接受采访时透露，乐尔乐最优秀的门店超一万多平方，一年营业额是11.7亿元，算下来每平米每年能卖出超10万元，而中国商超行业的平均坪效，预估在2-3万元附近。数倍的差距，足见乐尔乐模式的优秀。04在压缩门店成本这件事上，乐尔乐可谓做到了极致，但想要盈利，压缩商品的成本才是关键。偷奸耍滑、以次充好，这肯定不行，那应该怎么做呢？通常有两种选择：第一种方式，是自己把握供应链，直接跟厂家对家，定制专属于我这个超市的品牌。像山姆，就是靠厂家特供商品得到追捧，不过它与乐尔乐不同，走的是高端路线。更典型的例子，是号称“穷鬼天堂”的硬折扣鼻祖奥乐齐，靠着9.9元白酒、3.9元卫生巾，在上海打开了知名度。第二种方式，是依旧卖通路货，但凭借巨大的销量，主动和经销商甚至是厂家谈价格。乐尔乐，走的就是这种路线。普通超市的供应链，往往要经过“厂家—大区经销商—省级经销商—市级经销商—业务员—商家”等众多环节，每经一手，价格会依次上涨10％-20％。乐尔乐则不同，他们靠着销量大，能绕过低层级经销商，直接和高层级的经销商谈价格。这个过程，不仅降低了进货价，还取消了上架、条码、授权等一系列运营费用。给乐尔乐供货的供应商多来自毗邻的高桥大市场，市场里密密麻麻的店铺和招牌令人眼花缭乱，人流车流经久不息。市场拥有商户9100多家，汇集170多万种商品，2023年销售额达1670多亿元，规模仅次于浙江义乌小商品批发市场。在高桥，陈正国是绝对的主角，有几百个供应商拥护他，只要振臂一呼，10分钟内，他就能够收到超5000万现金。这样的号召力，是陈正国用14年建立起的诚信，从2011年到现在，乐尔乐大部分供应商老板从来没有更换过：一是因为乐尔乐有着良性的经营发展，门店多、出货量大，能帮供应商快速解决压货的烦恼；二是陈正国一直坚持现款现货，从不拖欠供应商一分钱；有了靠谱的供应商，自然，乐尔乐的货源既便宜又稳定，最终交付给消费者的，就是1.9元的冰红茶、2.3元的可乐等性价比拉满的商品。05在剧集《繁花》的开头，阿宝和爷叔第一次见面时，老人家问了一个问题：“什么叫生意？”阿宝答：“一买一卖，将本求利。”这样的回答，不免让人想起《一代宗师》中叶问对功夫的理解：“两个字，一横一竖。”其实所有成功的道理，不仅相通，而且简单。但有些话，由未经世事的阿宝和饱经沧桑的叶问说出来，是不同的。零售生意作为最古老的商业模式，所有人都知道其物美价廉是关键。但如何真正做到这四个字，是一门大学问，往往要付出我们难以想象的努力和智慧。就拿陈正国来说，很多人看到他，都会有一个疑问：他的发型为什么这么奇怪？● 乐尔乐董事长陈正国（右）与乐尔乐高级合伙人、乐尔乐汇盟董事长张礼垚（左）。图片来源：36氪其实，这与他早期开超市的经历有关。因为乐尔乐卖的东西便宜，所以竞争对手不喜欢、供应合作商也不喜欢。对此，陈正国只能时刻摆出冲锋与战斗的姿态。就比如，一个让人看起来不好说话的发型。此外，由于乐尔乐的商品过于便宜，不了解其商业逻辑的消费者进场会质疑：这肯定是一家卖假货的超市。陈正国理解消费者的心情，但也倍感无奈，不得已，他又想了一个点子：把自己的照片挂在卖场最显眼的地方，一方面，他希望用开放、可见的方式，来赢得消费者的信任，另一方面，也是在用自己的人格为乐尔乐的产品质量做担保。● 图片来源：乐尔乐总部招商在奇怪的形象背后，我们能得见一位湘商的倔强：不玩花哨的概念，不搞复杂的套路，只认“便宜”这一个死理。就像邵阳商人闯东盟时扛着货箱走山路的韧劲，陈正国把“吃得苦、重情义”的桑梓精神，融进了超市的每一件商品里——早期靠老乡帮衬闯过难关，后来用低价反哺千万消费者。这，或许就是陈正国所践行的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。

根据7日公布的盖洛普（Gallup）民调，经3年多的俄乌战争，乌克兰人愈来愈渴望达成终战协议。但该民调也显示，仅约4分之1的乌克兰受访者预期未来12个月内将停火。 乌克兰人对通过谈判达成协议的热情，和俄罗斯开始全面侵乌的2022年相比急剧翻转。根据当时的盖洛普民调，约4分之3的乌克兰受访者想奋战到底直到胜利，在前述7日的民调中仅剩约1/4，乌克兰境内所有地区及人口群体对续战的支持率均稳定下降。 var admarutag = admarutag || {} admarutag.cmd =...

鲁比奥未来可能“以某种形式”与万斯合作，组成竞选搭档在表态可能不再寻求连任后，特朗普点名了最有可能接替自己领导“让美国再次伟大”（MAGA）运动的接班人。当地时间8月5日，在接受美国全国广播公司商业频道（CNBC）采访时，特朗普被问及是否会再次参选。他先是错误地声称其民调表现正处于个人历史最佳水平，表示想继续竞选，随后又改口说：“不，大概不会。”当天晚些时候，在白宫答记者问时，特朗普称副总统万斯很有可能会成为MAGA运动的接班人，“公平地说，他毕竟是副总统”。当着国土安全部长克里斯蒂·诺姆和司法部长帕姆·邦迪等多位内阁成员的面，特朗普重申，目前谈论接班问题为时尚早。但他补充说，在其“人才辈出”的内阁团队中，万斯表现“非常出色”，“大概率是最热门的人选”。他还提到，国务卿鲁比奥未来可能“以某种形式”与万斯合作，组成竞选搭档。这是迄今为止特朗普最接近支持万斯参加2028年总统竞选的表态。今年2月，当被问到是否把万斯视为接班人时，特朗普予以否认。到了5月，特朗普首次松口，点名万斯和鲁比奥为潜在的继任者。当地时间8月6日，美国华盛顿，特朗普白宫椭圆形办公室发表讲话，万斯在一旁陪同。图/视觉中国幕后任务41岁的万斯因个人回忆录《乡下人的悲歌》而成名。这本书出版后不久恰逢2016年大选，书中真实描绘了美国铁锈地带白人工薪阶层的经济困境，而这些选民群体最终将特朗普送入白宫。然而，当时万斯对特朗普的评价相当负面。他曾将特朗普比作“文化鸦片”，并担忧特朗普可能成为“美国的希特勒”。但自从在俄亥俄州参议院竞选期间与特朗普的长子小特朗普结为密友，万斯与特朗普逐渐靠拢。甚至早在进入白宫前，万斯及其政治团队就与特朗普的多位高级顾问建立了私交。这些关系不仅助推了他的快速崛起，还为他成为MAGA运动继承人奠定了基础。上任半年多来，万斯充当着为特朗普撮盐入火的“急先锋”角色：在慕尼黑安全会议上训诫欧洲盟友不在防务上投入资金；在白宫会议上与乌克兰总统泽连斯基发生激烈争执，指责后者对美国“不够尊重”；在参议院，他以创纪录的速度打破了7次投票平局，为特朗普的争议立法开路。无论私下持何观点，万斯在公开场合始终坚定维护特朗普的决策。过去几个月，特朗普轰炸也门胡塞武装、打击伊核设施、拒绝公开爱泼斯坦案文件等决定，在MAGA阵营内部引起质疑。而万斯不仅在社交媒体上为特朗普辩护，还主动与MAGA运动的意见领袖沟通，解释特朗普的政策立场。“万斯帮助维持了MAGA联盟的团结。”一位接近白宫的共和党人向“政客”新闻网透露。一路走来，万斯一直谨慎避免重蹈前任哈里斯的覆辙。拜登曾让哈里斯负责移民管控等政治上吃力不讨好的任务，导致她在竞选时陷入被动。分析指出，万斯在特朗普政府中的主要角色是充当“上通下达”的桥梁，协调MAGA阵营各派势力的矛盾。这些可能为他带来长期的政治红利。“短短五个月来，我觉得我的实战经验已经超过了任何人。”万斯6月在一次共和党活动中说道，自己在副总统一职上学到了很多东西。不过，据美国媒体披露，万斯至今尚未表露出2028年参选总统的意向，他很可能要到明年中期选举后才做决定。“如果万斯参选，他会是个出色的候选人。”国务卿鲁比奥6月接受福克斯新闻采访时微笑着说道，“他做副总统很出色。他是我的好朋友，希望他有这个打算。”身兼国务卿和美国总统国家安全事务助理等数职的鲁比奥，被《纽约时报》戏谑地形容为特朗普的“啥事都管部长”。随着他一个接一个地获得新头衔，外界开始视他为万斯在未来选战中的潜在竞争对手。鲁比奥曾在2016年美国大选中挑战特朗普。然而，在上述采访中，他淡化了自己的野心。鲁比奥表示，自己现在专注于国务卿工作，如果这是他公职生涯的巅峰，他也心满意足。不过他也补充道：“未来的事谁也说不准，我不会完全排除任何可能性。”激烈的竞争值得注意的是，虽然特朗普在连任问题上开始变得低调，但他尚未明确表态支持任何人成为2028年的总统候选人。过去，特朗普及其盟友曾多次暗示，他可能寻求第三个任期。据美国宪法规定，总统最多只能任职两届，但特朗普多次暗示他有办法绕过这一法律限制。美国总统不寻求第三任期最初是由乔治·华盛顿和托马斯·杰斐逊开创的惯例，但直到1947年富兰克林·罗斯福去世后，两届任期限制才正式写入美国宪法。特朗普今年曾公开表达对罗斯福的钦佩，说虽然他“毫无疑问不是共和党人”，但他确实连任了四届。若要修改宪法，特朗普需要获得参众两院三分之二议员的支持。目前共和党仅以微弱优势控制着国会两院，几乎不可能达到这一门槛。特朗普的另一条路是争取三分之二州立法机构的批准。然而，共和党只控制了约一半的州议会，而且美国历史上的27项修正案从未以这种方式获得通过。“再过三年半，特朗普时代就结束了。不会再有特朗普政府了。没人能取代特朗普总统。”极右翼网红劳拉·卢默告诉媒体。这位曾影响特朗普人事任免的MAGA铁杆支持者预期，2028年共和党内部总统候选人的竞争将十分激烈：“要是有人认为，特朗普内阁成员在塑造后特朗普时代的共和党时会互相支持，那简直是痴人说梦……我看他们已经开始为2028年大选铺路了。”

北韩为了强调领导人金正恩在防灾上的努力而公开一组照片，却意外暴露出施工瑕疵，引发外界关注。 朝鲜中央通信2日报导，金正恩前一天视察新义州与义州郡的堤防施工现场，并公开数张现场照片。该地区在一年前曾遭受大规模洪灾，造成大量灾民。 var admarutag = admarutag || {} admarutag.cmd =...