作者：喻汀
你一年会换几个手机壳？
随着智能手机的普及，手机壳，似乎已经成为人们日常生活中的“刚需”。
打开购物网站，各种形状、图案、材质的手机壳看得人眼花缭乱，虽说价格分三六九等，但2块9还包邮的也不在少数。
那么，你会花500元买一个手机壳吗？
可能很多人会直摇头，但香港有两个小伙，把均价500元一个的手机壳，成功卖到全球180多个国家和地区，年入超20亿。
两人联手打造了被称为“手机壳中的爱马仕”—— CASETiFY。
如今，CASETiFY已经不仅仅是一个手机壳，更是无数年轻人的精神符号。
它，究竟有何魔力？
从“小痛点”发现全球商机
2011年10月5日，是全球果粉疯狂的一天。
那天，iPhone 4s全球首发，香港国际金融中心的苹果旗舰店门前，队伍如长龙般排开。
人群中，一个名叫吴培燊的小伙子，激动地拿到了新手机。
然而，拿到手机后，他很快就遇到了一个问题——iPhone的玻璃背板很容易摔裂。于是，手机壳成了他不得不考虑的必需品。
但当他在网上搜索手机壳时，却怎么也找不到既美观又有个性的款式。
作为一名设计师，吴培燊决定亲自解决这个问题。他想：能不能设计一款既能保护手机，又能表达个性、与众不同的手机壳呢？
吴培燊毕业于澳大利亚昆士兰科技大学传播设计专业，曾在香港电视台担任设计师。凭借多年的设计经验，他坚定了要打造一款独具创意的手机壳的决心。
“身为设计师，我想创造强韧耐用又具时尚美感的产品，并将其作为表达自我的画布，让每个人肆意出彩。”吴培燊说。
● 吴培燊
灵感来得很突然——当时，社交平台Instagram正风靡全球，吴培燊灵光一闪，为什么不把自己喜欢的照片做成手机壳呢？
彼时市面上手机壳种类不多，且造型单一，既然这是自己的痛点，那么也一定是大众的痛点。这是一片未被发掘的蓝海。
他把这个想法告诉了好友杨子业，两人当即一拍即合，决定联手做出一款可以定制手机壳的APP。
吴培燊负责设计，杨子业则负责技术，两人白天上班，晚上就凑在一起研究。
● 吴培燊（左）和杨子业（右）
最终，他们开发出了一个名叫Casetagram的APP。
在这个APP上，用户可以用自己的照片定制手机壳图案，也可以自己设计，然后支付 35 美元，就能得到一个全球独一无二的手机壳。
35美元，就一个手机壳来说，并不算便宜，毕竟当年一只iPhone 4s也不过199—399美元。
究竟会不会有人买单，吴培燊心里并没有十足的把握，直到他们迎来了第一个订单。
● 早期Casetagram页面
令他们没想到的是，这位顾客竟来自遥远的西班牙。
当Casetagram出品的第一只手机壳漂洋过海送到客户手里时，两人的创业之旅正式扬帆起航。
遇到了一个贵人
虽然有了第一个吃螃蟹的人，但此后的订单寥寥无几，这样的日子持续了两年，直到一个意想不到的转折点降临——
一天，吴培燊打开APP，发现服务器宕机了。
一查原因，原来是一天之内大量用户到访，导致处理器超载瘫痪。
很快他们发现，是一个顾客在自己的社交媒体上晒出了他的定制手机壳，并热情推荐了Casetagram。
这位顾客，竟是英国顶级网红厨师Jamie Oliver，在Instagram上坐拥几百万粉丝。
● Jamie Oliver的Instagram帖文
一时间，粉丝们纷纷涌入下单。
名人效应的第一把火，点燃了Casetagram的全球征途。
吴培燊意识到流量的重要性，他开始在Instagram上给网红发消息，推荐自家的定制服务。
这招很管用，“我们发现，如果我们让这些人购买我们的产品，如果他们喜欢我们的产品，他们很可能会分享给他们的粉丝。”
接下来，越来越多的名人使用了Casetagram的定制手机壳，体育巨星梅西、科比，以及著名女星凯莉·詹娜（Kylie Jenner），都把自己的照片印在了手机壳上。
● 凯莉·詹娜拥有多款Casetagram定制手机壳
明星效应，使得Casetagram的订单像雪片般纷至沓来，雪球越滚越大。
当时，社交平台刮起了一阵Casetagram的风潮，人人以拥有定制手机壳为时尚。
吴培燊辞掉高薪工作，决心All in这场关于个性表达的冒险。
做“手机壳中的爱马仕”
然而，好景不长。
由于技术门槛低，Casetagram很快被模仿，别人不仅照搬照抄，还卷价格。
同类产品之中，Casetagram35美元的定价，变得没有任何优势可言。
危机亦是转机。2014年，吴培燊和杨子业做了一个关键决定：升级品牌，重塑价值。
Casetagram正式更名为CASETiFY，定位从“定制服务”跃升为“引领自我表达的时尚潮流品牌”。
他们依然卖定制手机壳，但更贵了。
一只售价50-150美元，是普通手机壳的10倍还多。
可即便如此，CASETiFY在短短几年间，就创造了累计销售超1500万件的“恐怖战绩”。
小小一只手机壳，凭的是什么？
一是奢侈品级别的高端定位。
吴培燊把CASETiFY定义为“手机壳中的爱马仕”。
深谙“口红效应”的他知道，年轻人或许买不起天价包包，但一个能彰显身份、品味的“社交符号”，500元绝对值得。
二是联名宇宙大爆发。
敞开怀抱，让手机壳成为全球艺术家的画布。
CASETiFY与世界级艺术家和明星联名，通过定制服务，满足用户的身份标识需求，如印姓名、偶像签名等。
还有迪士尼、哈利波特、海贼王、美少女战士、卢浮宫、可口可乐等超百个IP和国际品牌合作，可以说是“万物皆可CASETiFY联名”。
发展至今，CASETiFY已拥有3万多款设计，数量相当惊人。
● CASETiFY官网数据
甜美可爱的、酷炫时尚的、简约大方的，总有一款让你心甘情愿掏腰包。
你还可以挑选自己喜欢的字体、特殊信息、特定图案，甚至自己喜欢的排版，定制出一款独一无二的手机壳。
● CASETiFY与电视剧《鱿鱼游戏》联名
三是军用级别品质。
在疯狂“整活”外表的同时，CASETiFY没有忘记一个手机壳的初心——防摔、耐用。毕竟失去了它最核心的功能，外表再好看，也只是花架子。
CASETiFY采用EcoShock™和TesseLock™等创新防护科技，成本是普通手机壳的3倍，扛得住军用级跌落测试，就算从3米高的地方摔下，也毫发无伤，形成了技术护城河。
第四，注重社交媒体与明星营销。
作为一个脱胎于社交媒体的品牌，CASETiFY从一开始就懂得流量传播的巨大影响力，不管是Instagram还是TikTok上，都有它活跃的身影。
精准投放KOL，紧跟时下潮流的热点，不错过每个热门话题和节点，与年轻用户建立精神联结，让#CASETiFY成为全球年轻人社交平台的流量密码。
如今，CASETiFY已经成为Z世代追求个性与品质的代表性选择，据统计，每七名年轻人中，便有一名曾接触过CASETiFY。
在颜值和品质的加持下，梅西、周杰伦、韩国女团BLACKPINK等明星都是它的忠实粉丝，明星人手一个CASETiFY，不仅大大增加了它的曝光度，也更加奠定了它“手机壳界爱马仕”地位。
最后，在售后服务上，CASETiFY也下足了功夫。
承诺“10天无条件退货或换货”，提供六个月产品质保服务，半年内出现泛黄或损坏都可以免费换新。
在线下门店，支持现场拿货，还专门开设了充电区和休息区。
设计力+科技力+营销力多维创新，这一套组合拳下来，想不出圈都难。
小配件，大生意
2022年，CASETiFY总收入超3亿美元（约21亿人民币），稳坐全球个性化电子配件品牌头把交椅。
到2023年底，业务遍布180+国家和地区，线下体验店开进全球时尚地标。
“创建CASETiFY初期最大的困难是没人相信我们，大多数人不相信手机壳可以成为一项全球业务。”吴培燊回忆道。
而他和杨子业的成功，恰恰在于重新定义了手机壳市场的巨大潜力——它不再是单纯的“保护工具”，而是承载个性、身份、审美甚至价值观的社交货币和精神符号。
贝哲斯咨询数据显示，2022年中国手机壳市场规模达154.76亿元，全球手机壳市场规模达到999.11亿元，预计到2028年，全球手机壳市场规模将达到1290.68亿元。
吴培燊坚信，“这是一个巨大的市场”。
创业十余年，他们始终没有停下前进的脚步。
最开始，他们只是针对苹果手机用户，发展至今，CASETiFY的产品已经能适配华为、三星等安卓手机。
同时不断扩张产品线，开发出手机挂饰、耳机壳、平板保护壳、运动表带、弹韧防摔旅行箱等产品。
当谈及2025年的目标，他们剑指年30亿美元（约215亿人民币）销售额。
●CASETiFY弹韧防摔旅行箱，依然走的是高端路线，售价2000元以上
其实，CASETiFY最狠的一招，莫过于它让年轻人相信：
花500块换个壳，不仅是给手机换件“衣服”，更是给平庸日常，一键加载了个性十足的“人生皮肤”。
在这个追求极致表达的时代，一个小小手机壳撬动的，是价值千亿的情感经济。
这，或许才是CASETiFY“点壳成金”的真正魔法。
● 参考资料：
[1] 刀法研究所丨单价500元狂卖22亿，CASETiFY如何成为手机壳界的“爱马仕”？
[2] 一别丨1个手机壳，1年卖了21亿元
[3] 品牌工厂丨手机壳里的“爱马仕”，它在海外卖疯了
[4] CNBC丨42-year-old started by turning Instagram photos into phone cases—now, his company brings in $300 million a year
