6月20日,2025世界半导体大会开幕,一家来自深圳的半导体公司,引起了业内的广泛关注。
这家公司叫#航顺芯片,凭借卓越的研发能力和出色的市场业绩,一连拿下“2025中国MCU市场创新十强企业”和“2025中国集成电路创新百强企业”两项重磅大奖。
其自主研发的芯片,服务于华为、比亚迪等诸多知名企业,累计出货量超50亿颗,广泛应用于智能家居、汽车电子、工业控制等领域。
创始人#刘吉平,由此被推到了聚光灯下。
● 刘吉平。图片来源:深圳创新创业大赛
刘吉平并非半导体科班出身,他大专学历,学的是师范,当过快递员、做过服务员,曾被人像乞丐一样呼来喝去。
但就是这样一个“门外汉”,经过十几年的摸爬滚打,一步步站到了中国科技的前沿,硬是从国际芯片巨头们口中抢下一块肉。
他的经历让很多人感慨不已:
从“快递小哥”到“芯片大佬”,他到底是如何做到的?
01 “苦大仇深”的创业者
在80后创业群体中,刘吉平算得上是一位“苦大仇深”的创业者。
这种“苦”,贯穿了他从童年到中年相当长的一段时期。
1982年,刘吉平出生于江西宜春市万载县的一个小山村,按他的回忆,他家是村子里最穷的一户人家,没有之一。
由于贫穷,他们经常受到同村人的欺负。
为了给父亲和姐姐治病,母亲跪着跟人借钱,村子里流传着各种不堪入耳的流言蜚语。
刘吉平曾在一次采访中直言不讳地说:“我是对那群人很仇恨的。”
母亲没什么文化,但做人老实本分,她不下十次地劝告刘吉平:“如果有一个人害了你,你不要去仇恨他,你尽量要感化人家。”
● 刘吉平
母亲的教导,安抚着少年的戾气,也是从那时起,刘吉平开了窍,他发奋学习,成绩从最初的全班倒数,考到了全校第二。
他进入江西外语外贸学院读书,毕业后当了一名老师。
在外人眼里,刘吉平是个非常有出息的孩子,但他自己并不这么认为。
因为当老师一个月工资只有600块,“连家都养不起”。
为了赚更多的钱,刘吉平辞掉工作,一个人到福州打拼,在一家五星级酒店当服务员。
来来往往的客人非富即贵,有一次客人高兴,拿了2万块钱给服务员们当小费,扬在大厅里让服务员们争抢。
刘吉平抢到2600块钱,可他怎么也高兴不起来,回到宿舍后,钻进被子里大哭了一场。
他觉得自己就像个乞丐,有一种尊严被现实狠狠碾碎的挫败。
抱着知识分子最后的一丝倔强,他辞职了,前往上海寻找出路。
02 从快递中发现“秘密”
在上海,刘吉平成了一名快递员,每天起早贪黑,收快递送快递。
工作的同时,他一直在琢磨着如何赚钱,努力寻觅着商机。
他注意到有一家公司,一开始每天只发几个快递,后来每天的快递量变成了几十个,再后来又变成了上百个。
这让他意识到,这家公司的生意正变得越来越好。
于是,刘吉平找到公司人事,希望自己能到这里工作。
这是一家芯片代理公司,主要销售来自美国和中国台湾的MCU芯片。
所谓MCU,即微控制器,是一种集成了CPU、存储器、计时器、I/O端口等多种功能的芯片,广泛应用于各类电子产品中。
● MCU芯片
人事毫不犹豫地拒绝了他:“我们只招研究生,并且要求微电子相关专业。而你既不够学历,专业也不对口。”
大多数人遇到这种情况,可能就放弃了。
但刘吉平没有死心。
他利用收快递的便利,连续7天把简历放到老板的办公桌上,终于有机会见到了老板。
老板仍以学历不够拒绝,刘吉平则指着办公室的一张空位说:
“反正空着也是空着,我不要工资,要是一年以后我还做不好,你随时可以叫我走人。”
老板觉得有意思,便同意了。
刘吉平在公司一连干了4个月,没有拿到一分钱工资。
为了不被饿死,他再小的业务都不放过。
一次,有客户要10颗售价1.2元的芯片,同事们都瞧不上。
刘吉平便自己蹬着自行车,一来一回花4个小时,把芯片交到了客户手中,完成了这笔销售额12元的订单。
有人替他不值,刘吉平则说:“至少我知道了那个人是修电视机的,看到了我们的芯片用在了哪里。”
靠着这股干劲,刘吉平的客户越来越多,慢慢拓展到电视机厂家、电话机厂家,到第5个月,他的业绩已在公司几十个人的销售团队中排到了第二。
老板觉得他是个人才,不仅开始按正常标准给他发放工资,还把前4个月的工资都给他补上了。
03 十一顾茅庐,得人才者得天下
刘吉平在这家公司干了整整4年,积累了丰富的经验和人脉。
2006年,他另起炉灶,成立上海航顺微电子有限公司,主要从事国产和进口芯片的代理业务。
正值行业蓬勃发展的黄金期,芯片供不应求,刘吉平利用自己搭建的客户网络,快速朝市场铺货。
公司成立第二年,销售额达到300万元;第三年达到500万元;第六年突破2000万元。
然而随着时间的推移,刘吉平渐渐发现了行业的弊端:
代理业务虽然赚钱,但命运完全掌握在别人手里;企业要想走得长远,还得做自己的产品。
于是在2013年,刘吉平前往深圳,成立航顺芯片技术研发有限公司,主攻高端MCU芯片研发。
刘吉平知道造芯片难,但没想到会那么难。
从2014年到2015年,他先后组建起两支MCU研发团队,砸进去1000多万,做出来的产品均失败了,被同行嘲笑为“做出了一块砖头”。
他意识到,必须组建一支更强大的团队。
从朋友口中,刘吉平了解到日本富士通在成都的芯片研发团队集体离职,他觉得这是一个非常好的机会。
于是他两个月内11次飞赴成都、上海等地,以“十一顾茅庐”的谦卑姿态,将这支拥有10年以上芯片研发经验、成员清一色来自北大、交大、川大等985、211名校的团队收入麾下。
他极具魄力地让出了公司35%的股权。
有股东气得跳脚,他却说:“科技公司,得人才者得天下。”
● 刘吉平(后排中间)和他的技术团队
为了筹措资金,刘吉平卖掉房子,还抵押贷款1亿多,和团队成员每天吃住在研发室内。
即便步履维艰,他也从未动摇过造出“中国芯”的决心。
终于,2017年,他们成功量产出中国第一款超低功耗7nA 32位MCU芯片,待机功耗只有进口芯片的一半,价格却低了三成。
刘吉平信心满满地找来国内客户,对方看着达标的参数,却摇了摇头:“我们只认日本瑞萨、法国意法,不敢用国产芯片。”
刘吉平拍案而起:“要是出了问题,我赔你10条生产线!”
04 在贸易战中脱颖而出
转机出现在2018年。
这一年,中美贸易摩擦升级,美国对中兴、华为等企业的制裁引发了全行业的恐慌,国产芯片厂商由此开始崭露头角。
航顺芯片凭借兼容性强、性价比高的优势,受到了越来越多的客户认可,订单纷至沓来,装机量两年暴涨20倍。
航顺芯片一下子火了。
刘吉平抓住机遇,继续扩大公司研发能力,吸收优质资源。
他先后并购了汇顶科技MCU团队、台湾新唐电机算法团队等,并成功完成了多轮融资,以百亿估值,成为中国芯片领域的超级独角兽。
● 技术人员正在进行产品测试
2020年疫情爆发后,航顺芯片面临着严峻的资金链考验。
刘吉平作为掌舵人,再一次显现出了独到的商业眼光和决策能力。
他将业务拓展到额温枪、血氧仪两个领域,为其提供MCU芯片,这两种产品都成了市场上的抢手货,航顺芯片也因此顺利度过了危机。
05 芯片的“长期主义”
如今的航顺芯片经过多年的研发,旗下已拥有300余款MCU产品,广泛应用于消费电子、工业电子、汽车电子等关键领域。
无论是注重性能体验的消费电子产品制造商,还是对稳定性有极高要求的工业控制企业,抑或是寻求高品质芯片解决方案的新能源车企,航顺芯片均能为它们提供量身定制的产品和服务。
截至目前,航顺芯片年出货已超50亿颗,旗下HK32F030M系列产品,更是有着“国产32位MCU性价比之王”的美誉,深受市场欢迎。
● 航顺芯片
刘吉平非常重视教育。
在商业上取得成功之后,他没有忘记家乡,回村创办助学基金会,帮助更多的农村孩子改变命运。
● 刘吉平捐资助学
在他的办公室内,挂着“长期主义”四个字,提醒他要坚持对教育和研发的投入。
他算过一笔账,每一款芯片从研发到量产,都至少需要千万级的资金投入。
常有投资人问他为什么不抄近路,他说:“芯片产业没有弯道超车,只有脚踏实地。”
这种长期性的“死磕”,让他一步步成了国产MCU芯片的“排头兵”。
他对未来充满信心:
“未来十年,中国必会诞生世界级的芯片企业。我们这代人有幸站在历史潮头,希望更多年轻人加入进来,用技术改变世界!”文/牧龙闲人