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特斯拉传终于可在中国推出完全自动驾驶系统
彭博新闻引述知情人士报导,特斯拉(Tesla)正在为中国顾客准备软件更新,以提供类似于在美国宣传为完全自动驾驶(FSD)的辅助驾驶功能。
要求匿名的消息人士透露,相关更新计划将在未来几天进行,这将使特斯拉车主能够在中国的城市街道上,使用辅助驾驶功能。特斯拉预定要通知顾客,这套辅助驾驶系统,将可引导车辆驶出匝道和交叉路口,并能够识别交通号志、转弯,以及处理车道变换和速度改变。
这些辅助驾驶功能,将提供给已为特斯拉称为FSD功能支付6.4万元人民币(约8830美元)的顾客。彭博指出,虽然特斯拉宣称功能是自动驾驶,但使用该功能时,仍需要持续的人工监视和频繁介入。特斯拉首席执行官马斯克多年来一直寻求能在中国获得监管部门的批准,允许FSD上路,同时计划今年在中国推出这套辅助驾驶系统。
两位知情人士说,特斯拉让中国员工有机会先行试用FSD功能,但必须签署保密协议。
特斯拉的发言人没有立即回应置评请求。
马斯克在上个月的特斯拉财报的说明会上表示,特斯拉在中国部署FSD面临挑战,因为北京与华府均对特斯拉如何训练自驾系统以适应当地道路,施加了限制。马斯克当时说,工程师的解决方法是,观看互联网上的中国街道影片,使用这些影片来优化系统的训练。
据了解,特斯拉草拟的软件更新说明,特别提醒用户某些功能的使用时机和效果,可能会因车款和配置而异。知情人士表示,应用于城市街道的功能,将先在部分车款上推出,之后再逐步推广。
在中国,车辆使用辅助驾驶技术已经愈来愈普遍。电动车龙头比亚迪最近就宣传他们的辅助驾驶系统是「天神之眼」。比亚迪提供不同等级的辅助驾驶系统,最入门等级为6.98万人民币(约9630美元)。
特斯拉并未揭露已经有多少中国顾客付费订购了FSD。鉴于中国当局截至目前一直未核准,市场认为预购的人数应该有限。
粉丝太疯狂 联合健保CEO凶嫌孟乔内喊「少寄点照片」
联合健保公司(UnitedHealthcare)首席执行官汤普森(Brian Thompson)遇刺案的凶嫌孟乔内(Luigi Mangione)近日在他的法律辩护基金网站上表示,希望粉丝不要寄给他这么多照片。
孟乔内被关押在布碌仑(布鲁克林)的大都会拘留中心(Metropolitan Detention Center),虽然他被允许按照程序接收照片,但是照片数量过多,需要花费很多时间筛选和分享。
他感谢外界关心,恳请大家每次寄来的照片不要超过五张,并且提醒粉丝,寄给他的每张照片都会经过执法机关的过滤和审查。
孟乔内的网站除了提供谋杀案的最新消息外,还会将支持者带到他的辩护基金捐款页面,截至周二,该基金已募得超过61万美元。
他在网站上发表声明表示:「我非常感激所有人写信与我分享他们的故事,并表达他们的支持。」
他也在声明中提到,虽然他没有办法回复大部分的粉丝信件,但收到的每封信他都会看。
金融时报指美拟将加拿大踢出五眼联盟 白宫顾问驳斥
金融时报报导,白宫顾问纳瓦罗正推动将加拿大踢出全球最重要的情报交流机制「五眼联盟」之外,施压其并入美国。纳瓦罗稍早出面驳斥,指这则匿名消息来源的报导是胡说八道。
英国金融时报(Financial Times)今天发自华府的独家报导指出,根据美国总统川普(Donald Trump)政府知情人士的消息,白宫高级贸易暨制造顾问纳瓦罗(Peter Navarro)提议把加拿大自「五眼联盟」(Five Eyes)剔除。
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消息指出,纳瓦罗认为,美国应该用这个方式对加拿大施压,白宫官员彼此也在讨论这个想法,不过,目前仍不清楚川普是否支持。
根据报导,对于这个消息,纳瓦罗与白宫没有回应金融时报的置评请求。加拿大总理杜鲁多(Justin Trudeau)的办公室对此拒绝评论。
纳瓦罗今天稍早在白宫外受访指出,金融时报引述匿名消息来源的报导是「胡说八道」、「荒谬的内容」,「我们绝对不会危及我们的国家安全,尤其是与像加拿大这样的盟友合作」。他不会理会匿名消息来源的报导。
金融时报指出,「五眼联盟」是全球最重要的情报共享网络。由美国中央情报局(CIA) 主导、位于澳洲松口(Pine Gap)的卫星站,是搜集中国情报的最重要基地之一,这是「五眼联盟」国家密切合作的一个范例。
曾担任中情局官员的韦德宁(Dennis Wilder)对金融时报指出,「五眼联盟」的伙伴关系起于二次大战期间,英、美两国的密码破解专家合作破译德国的秘密通信。两国于1946年成立联盟,1956年扩展至包括加拿大、澳洲与新西兰。
韦德宁说:「这些已有数十年历史的协议若遭破坏,我们在莫斯科、北京、德黑兰及平壤的对手将会拍手叫好。」
报导指出,尽管加拿大和新西兰提供的情报在「五眼联盟」中最少,但排除任何成员都会引发华盛顿及其他地方情报官员的反对,也会遭其他盟国批评。
与川普友好的「让美国再次伟大」(MAGA)运动内核支持者巴农(Steve...
差点悲剧重演…西南航空在芝加哥与私人喷射机险相撞
有线电视新闻网(CNN)25日报导,一架西南航空公司(Southwest Airlines)班机今日上午在芝加哥中途国际机场,与一架未经授权进入跑道的私人喷射机差点相撞。
西南航空2504航班在一个紧急大拉升后,安全降落在芝加哥机场。
事件发生在当地时间上午8时50分左右。联邦航空总署正在调查该事件。
根据FlightRadar24数据,这架西南航空班机自内布拉斯加州奥马哈(Omaha)起飞,而私人喷射机是一架庞巴迪挑战者350(Bombardier Challenger 350),计划飞往田纳西州诺斯维尔( Knoxville)。
根据LiveATC.net音档纪录,塔台指示私人喷射机向左转至「4L跑道,穿越31L跑道并在31C跑道前等待」。
机长回应:「好的,左转至2—呃——4L,穿越22或13C,Flexjet 560报告。」
随后塔台立即回答机长:「不是,Flexjet 560!穿越31L跑道,在31C跑道前等待。」
塔台也录下了西南航空机师决定紧急拉升以避开跑道上喷射机的那一刻,塔台回应西南航空:「西南2504,了解,爬升至3000呎。」
当西南航空班机达到3000呎高空后,机长询问塔台:「西南2504报告,这是怎么回事?」
西南航空发言人在给CNN的电子邮件中表示:「机组人员遵循了安全程序,且航班未发生事故着陆。对西南航空而言,没有什么比我们的顾客和员工的安全更重要。」
华府在上个月29日刚发生致命空难,一架美国航空客机与一架黑鹰直升机相撞,造成67人罹难。
影片来源:YouTube@CNN
洛杉矶富人区又见暴力事件 20多骑车少年群殴司机
洛杉矶Carthay街区22日发生一起青少年暴力事件,案件过程被录像下来,约有20至30名骑车青少年在街头围殴一名男子,这已不是该地区第一次发生类似事件。
袭击发生在22日下午约4时30分,地点为San Vicente Boulevard与McCarthy Vista交叉口。目击者告诉洛杉矶市警局(LAPD),受害者与这群骑车青少年发生「争吵」。警方表示,「几名嫌疑人在碰撞受害人的车辆后,受害人下车与他们对峙。」随后发生肢体冲突。
该事件的影片被发布在Instagram上,影片显示一群青少年对受害司机拳打脚踢,其他青少年也纷纷加入。拍摄者当时正乘坐在 Lyft上,他和一名据称是「退伍军人」的司机一起下了车,看看能否为这位受害人提供帮助。贴文写道:「幸运的是,歹徒们在造成受害者头部受伤和脸部多处割伤后,又骑上了自行车。」
警方表示,受害者伤势并不严重,拒绝送医。
洛杉矶市议员Katy Yaroslavsky24日发表声明:「我对遭到袭击的年轻人和他的家人深表同情。洛市警局正在调查这起事件,虽然执法部门并未确认这是仇恨犯罪,但任何此类暴力行为都是不可接受的。我敦促任何掌握相关资讯的人挺身而出,帮助追究施暴者的责任。」
洛杉矶并不是第一次发生大批未成年人骑自行车堵塞街道和袭击事件。今年1月,有人看到一名司机为躲避数十名骑车少年,在比佛利山附近社区Mid-Wilshire的街道上逆向加速。不久之后,那位司机的车在停车场遭到破坏。去年9月,约50名骑车青少年还洗劫了比佛利山一家7-Eleven便利商店。目前还不清楚这几起事件是否由同一批骑车人引发,目前原因仍在调查中。
当地居民表示,该地区的「街道霸占」和涉及自行车骑行者的冲突越来越常见。「有时他们只是在路上绕圈……他们只是想创造一个危险的环境。」
任何了解相关资讯的人请与警探Carlos联系,电话:213-922-8299。希望保持匿名的举报者可拨打洛杉矶地区犯罪制止热线800-222-8477或直接访问lacrimestoppers.org。
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宫斗大戏:新王妃上位 赢家还是“棋子”?(组图)
泰国王室内部的复杂局势远不止于此。日前,泰国王室公报宣布了一项重要任命:“90后”女少将巴帕颂·哇集拉哈泰雅帕,被泰王哇集拉隆功钦点为御使,负责佛统府(泰国中部的一个府)某重要寺庙的鸱吻安装仪式。比起仪式本身,外界更关注的是巴帕颂的身份——她正是泰王最近亲自授予皇家徽印的宠妃之一。近年来,泰王频繁纳妃,每次都会引发公众对其政治意涵的猜测。巴帕颂的出现,进一步加剧了泰王后宫的竞争态势。从女官到王妃外界注意到巴帕颂是从去年开始的。她身高1.7米,穿着军装,面容冷艳,官方身份是泰王身边的一名女官。公开资料显示,巴帕颂出生于1994年。她的父亲是一名富商,她还有一个哥哥是王室卫队成员,备受泰王重用,可谓家世不一般。·巴帕颂和哥哥的合影。巴帕颂本人的条件也很好。她接受过高等教育,有一定的眼界和阅历。她在2024年进入泰国王宫,最初担任王后苏提达的侍女,之后凭借良好表现快速晋升。2025年2月,泰王亲自给她戴上了蓝黄相间的皇家徽章,上面刻着“B.S”缩写,这标志着她变成了王室的核心成员。在公务场合,巴帕颂表现得非常得体,谈吐优雅,社交游刃有余。她也因此频频出席重要仪式。在不久前的佛统府古寺鸱吻安装典礼上,巴帕颂身着典雅的明黄色礼服,佩戴着王室珍珠首饰,气质端庄大方。仪式上,周围的官员和仪仗队员恭敬地对她行跪拜大礼,印证了这位新王妃的身份。·巴帕颂在鸱吻安装典礼上。不过,泰国王宫里的恩宠并不稳定。巴帕颂眼下要面对的,是贵妃诗妮娜“旧部”的权力制衡。“三美鼎立”据知情人透露,泰王后宫近期形成了“三美鼎立”的局面。除了巴帕颂,泰王还有两名新王妃——恰由特拉、欧拉弄。恰由特拉也是“90后”。她最初跟随在诗妮娜左右,是一名默默无闻的侍女。2020年,诗妮娜因对王后“不敬”而被泰王放逐到德国后,恰由特拉进入皇家护卫队任职。2024年8月,恰由特拉得到泰王封赏,被赐予“美人”称号,并被破格授予少将军衔。今年4月,她身着淡金色套装,代表泰王出席一家寺院的祈福仪式,彰显了自己在后宫的地位。·恰由特拉。(资料图)另一名新王妃欧拉弄,出身于泰国北方的小乡村,也曾是诗妮娜的侍女。据悉,她是目前最受泰王宠爱的后宫女子,不仅获得了象征王室地位的拉玛五世勋章,还可以穿着专属于她的粉红色系服装。此外,泰王还曾向欧拉弄的母校进行慈善捐赠,以此表达爱意。·欧拉弄。(资料图)由于恰由特拉和欧拉弄都曾是诗妮娜的侍女,所以诗妮娜即使是在德国“流放”期间,依然通过她们保持着对后宫的影响力。知情人士透露,这位精明的贵妃深谙权力之道,不仅不介意泰王扩充后宫,还积极参与对后宫的管理,以培养自己的势力。通过恰由特拉和欧拉弄,她在泰王身边安插了自己的眼线,继续与王后苏提达展开暗战。·诗妮娜参加宫廷活动。权力博弈中,巴帕颂成了新的变量。据泰媒猜测,她是苏提达提携起来的,肩负着制衡恰由特拉和欧拉弄的任务。为了提升存在感,巴帕颂最近频繁出席各类公务活动,试图在激烈的后宫竞争中站稳脚跟。“神兽”公主事实上,泰国王室内部的复杂局势还不止于此。除了嫔妃间的明争暗斗,泰王的女儿思蕊梵公主也正在向权力中心靠近。思蕊梵公主出生于1987年。一开始,她并没有公主的身份,而跟着女演员出身的母亲余娃希达住在宫外。当时,哇集拉隆功还是王储,余娃希达是他的情人。1994年,哇集拉隆功力排众议,将余娃希达正式迎娶入宫,使她成为第二任王储妃,思蕊梵也获得了公主头衔。这一年,思蕊梵已经7岁了。作为王储最小的女儿,她上面还有四个同胞哥哥。1996年,王室指控余娃希达和60岁的空军元帅偷情,她和5个孩子被褫夺王室头衔、驱逐出境,并被勒令永世不得踏上故土。但恰在此时,泰国国内频频发生暴乱事件,政局动荡。笃信佛教的泰王普密蓬接受了僧人的建议——让思蕊梵回归王室,“保国泰民安”,并给其恢复了公主头衔。之后,随着泰国国内形势的好转,思蕊梵有了“护国公主”的美名,整个王室都对她万般宠爱。·思蕊梵公主。近几年,思蕊梵参与的公共事务逐渐多了起来。她创办青少年马术基金会,主持传统工艺项目,还曾代表皇室进行祈福活动。2024年,思蕊梵代表泰王出访英国等国家,登上了国际媒体头条。同年11月,泰王任命她为“皇家陆军特别专家”,军衔也由原来的陆军中将升至陆军上将。·思蕊梵(前排中)在英国出席活动。一名久居泰国的博主对环球人物记者表示:“这些年,我能感受到泰国后宫的风云变幻。从诗妮娜的废立风波,到苏提达稳坐中宫,再到一众新宠的出现……思蕊梵的影响力更突破了宫廷的限制。”看来,泰国王室的“宫斗大戏”,还要继续下去。
“中国或售巴方东风17 任何国家无法拦截”(组图)
前不久,印度媒体“Defence Security Asia”宣布,中国很可能已经与巴基斯坦展开了谈判,讨论向对方出口东风17高超声速导弹的细节问题。文章认为,如果这一交易变成现实,那么将彻底改变南亚地区印巴之间的战略平衡。▲东风17平心而论,这并不是一家主流的印度军事媒体,其所发布的消息自然带有很强烈的猜测意味。毕竟中国与巴基斯坦之间如此高机密的军事交易内容谈判,不大可能让这么一家不入流的小报清楚知道详情和内幕。但这则消息出现的背后,代表着印度对东风17导弹的关注和忌惮,自然很担心它被长期的对手巴基斯坦获得。众所周知,东风17高超声速导弹的首次亮相,是在2019年的国庆阅兵中。当时和它一起压轴出场的,是东风41洲际弹道导弹。东风17弹头采用乘波体构型,造型奇特,在当时还被称为“马槊”弹头。这种弹头的外形设计,充分考虑了在临近空间和大气层中机动性,经过了风洞的反复测试。为了达到超过的速度和极强的“水漂弹”效果,自然不可能采用传统弹道导弹的双椎体。▲印度媒体报道原文东风17采用固体火箭推进器,弹头采用非常奇特的三角锥结构,有水平和垂直的短翼。当东风17的火箭推进器把弹头送入高度大约为20~100千米的临近空间前后,推进剂就会与弹头分离。此后弹头依靠独特的结构,开始在临近空间内滑翔。虽说是滑翔,但是弹头的飞行速度可以达到10马赫以上,弹道也非常诡异。传统的弹道导弹飞行轨迹就是一个大号的抛物线,虽然再入大气层时速度同样很快,但是因为飞行轨迹很容易被预测,被拦截的概率也因此大大增加。而飞入临近空间中的弹道导弹弹头就完全不同,其运动形态很难被准确预测,被预测拦截的可能性很低。通常来说,高超声速弹道导弹可以采取两种基本弹道路径。一个是桑格尔弹道,另一个就是钱学森弹道。桑格尔弹道的提出的时间较早一些。简单来说就是飞行器在临近空间的边缘和大气层之间来回“打水漂”,因此也被称之为“弹跳弹道”。原本该理论是想要纳粹德国设计轰炸机的,但因为太过超前,在当时完全被当做科幻理论看待,直到这些年导弹技术进步后,才被重新挖掘了出来。▲桑格尔和钱学森弹道对比钱学森弹道也被称为滑翔弹道,大致飞行过程就是让火箭助推器将飞行器推入大气层之外,然后在重力的作用下重新返回临近空间。但要实现“滑翔”就必须在飞行器的身上安装控制页面,尤其是需要产生“激波浮力”。而能够满足激波浮力产生需求的特殊飞行器外形设计,就被称之为乘波体。由此可见,东风17就是一款采用钱学森弹道的乘波体高超声速弹道导弹。如果打一个不恰当的比方,那么东风17高超声速导弹,非常像金庸《天龙八部》小说中的六脉神剑。六脉神剑在小说中是大理段氏的顶级武功,源于一阳指。它通过修炼人体的6条经脉为基,对应产生少商、商阳、中冲、关冲、少冲、少泽这6种剑法。以强大的内力汇聚于双手指头上,实现远距离攻击,可以洞穿坚石,克敌于无形。六脉神剑可以用于理解东风17的战略作用,即远距离高速精准击中目标,基本百发百中,对方根本无从拦截。Defence Security Asia在之前的文章中就曾提到,东风时期能够规避印度S-400防空导弹系统的拦截,实在防不胜防。▲DF-17如果巴基斯坦获得了如此强大的武器装备,那么至少会对地缘政治局势产生三个非常明显的影响。第一,对印度造成非常实际的军事威胁。东风17的射程和机动性足以使其在覆盖印度全境的同时,对重点地区如新德里,孟买等的战略目标构成极大威胁。第二,东风17被引入南亚的军备竞赛后,将使得巴基斯坦的弹道导弹作战能力获得极大提升。由于其具备空前强大的“斩首”能力,印度的关键目标将不再安全。第三,向巴基斯坦出口东风17导弹,可以强化中国与巴基斯坦之间的全天候战略友谊关系,增大中国影响力的同时,可对印度形成极强的战略牵制。所以对我们和巴基斯坦来说,这是一个不错的买卖。
美国性感女星用洗澡水做香皂 $8瞬间售罄(组图)
靠卖自己的“洗澡水香皂”,1997年出生的悉尼妹Sydney Sweeney这两天又火了一把。自从出演美剧《亢奋》后,悉尼妹人气飙升,很多品牌也找上门来搞各种代言。在和某品牌合作的广告里,悉尼妹跳进浴缸大秀性感姿态,给很多粉丝都钓成了翘嘴。一些网友开始跑到网上“发癫”,表示不弄到美女的洗澡水不肯罢休。没想到品牌还真就将计就计,把她本人的洗澡水给做成了肥皂往外卖...悉尼妹之后接受采访称,这个点子其实是自己牵头的:“当你的粉丝开始向你要洗澡水时,你可以选择忽略它,或者真的把洗澡水变成一块肥皂卖给粉丝。”经过品牌一番操作,悉尼妹的洗澡水肥皂最终被定名为“极乐洗澡水”。官方宣称肥皂的原料确确实实是悉尼妹沐浴后的洗澡水,并且还搞限量只卖5000块,每块售价仅8美元。只要你付款买下,官方还会给你整一个货真价实的“洗澡水证书”,情绪价值拉满。不过能从5000块里抢到也确实不容易...官方把购买门槛设在了18岁以上,开售几秒内香皂就被抢购一空。购物网站当场崩溃,有用户为了付款等了4个多小时。在二手交易市场,肥皂价格最开始被炒到119美元,最夸张的时候还飙升到了2000美元。能想象到,这波卖肥皂纯粹是“赔钱赚吆喝”,毕竟全部卖完后,品牌方这边能赚到的钱也不过才4万美元。但这4万块可以说是起到了“四两拨千斤”的效果,不光带着悉尼妹本人名声大噪,品牌也因为这波合作吸足了眼球。网友们更是不肯放过这个奇葩事儿,来了波吐槽玩梗狂欢:“笑死,只有loser才会买这玩意儿吧。不说了,先给我来10块。”“X压抑的怪胎们要把悉尼妹送上亿万富翁的席位了。”“买了肥皂之后大用特用的我be like:”“格温妮丝之前卖自己私处气味的香薰蜡烛,悉尼妹之后会不会也这样??”不过真要说起来,把洗澡水做成“独家定制”也不是啥新鲜事儿了。之前也曾有人尝试这样卖过。网红主播Delphine六年前在INS上发布帖子称,要用30美元的价格向所有饥渴的宅男们出售自己的洗澡水,帖子当时就收获了超过50万个赞。Delphine当时说——“很多人在我的照片下留言说要喝我的洗澡水。有一天我正在琢磨,突然灵光一闪。如果我真的把我的洗澡水装瓶卖掉会怎么样?”结局也在意料之中——虽然这次活动遭到广泛嘲笑,但瓶装洗澡水还是很快售罄。有人甚至发布了拿到洗澡水后用来做意面或是直接喝的视频...很难想象都是些什么人在买...和网红博主不同的是,悉尼妹这次和品牌合作还算是比较“正规”的。除了洗澡水,售卖版的香皂里还添加了去角质的细沙、松树皮提取物、乳木果油等天然成分。为了呼应悉尼妹在美国西北太平洋地区长大的背景,香皂里还添加了一种清新自然的户外香气。因为合作的品牌方是男性护理品牌,悉尼妹还表示,这是一种和粉丝对话的方式,能让他们花小钱就能买到很亢奋的体验。最重要的是,这事儿也能宣传让男士们多关注个人卫生,使用更健康的产品。类似这次的肥皂事件,在演艺生涯之外,悉尼妹一直以自己强烈的个性吸引着大众关注。实诚、爱耍宝,偶尔还会突然跳脱...悉尼妹凭借一己之力,给自己造出了不少名场面。比如在2022年度的采访中,她就毫不避讳地说自己想休假但是又不敢躺平:“如果我想休息六个月,我的收入就不够生活。没人可以养活我,而且现在他们也不像以前那样给演员发超多工资了。”这番话当时还引起了不少争议。很多人吐槽她在哭穷,毕竟每次拍戏也是拿着几百万上千万美元的合同,这要是还“不够生活”那啥程度才算够...她本人倒是没把这当回事儿,主打一个口无遮拦,想说啥说啥。之前媒体围绕她的“性感路线”大书特书、对她胸部评头品足时,悉尼妹没有正面回应,而是发了个度假的帖子。帖子里她穿了件衣服,衣服上写着——“抱歉,我胸大,所以我说了算”。这种洒脱的态度直接甩出来,也是没谁了...上周面对媒体采访时,她还毫不避讳地谈了自己拍裸戏的经历,说自己确实会怯场,但总的来说并不会感到害怕。“我认为女性的身体非常有力量,我正在讲述我所塑造的角色的故事,所以我有责任演绎好这个故事,尽我所能。在现实生活中,我们都会裸体。我们展现的是这个角色的生活以及角色正在经历的事情。对凯西(《亢奋》中的角色)来说,她的身体是一种不同的交流方式。”但她也透露,自己会怼一些为了裸体而裸体的戏。比如在2022年1月,《亢奋》第二季开播前后,她在采访中说曾要求剧集制片人修改一些场景,去除那些对剧情无关的裸露镜头。如今悉尼妹即将出演新的拳击手传记电影,她为此增重超过30磅(26斤),还吐槽自己全身上下都变大了:“过去几个月我一直沉浸在训练中,因为要去演绎一位不可思议的女性,一个在拳击场内外都努力到极致的角色。我的身材完全变了,穿不下之前的衣服,牛仔裤从23码变成了27码。我的胸部变大了,臀部也变大了,真的超级疯狂...”不知道新作品开播后她又会展现出怎样的形象,也期待她能再给大家整点儿新活了...
我是如何拿下最满意贷款利率的?多做研究和谈判,你也可以做到!
我5月要续签房贷,我牢记“永远不要接受第一份报价”,银行太鸡贼,总是想拿捏客户,不过通过多做研究和谈判,我拿到了比5年前还好的利率:0.90%的折扣 + $2,000返现,结果是我赢了。其实只要你坚持,你也可以做到!
图源:拍摄
5年前,我原以为我们已经住进了“终身之家”,但2019年12月,我那爱看房产广告的妻子看到我们在Yonge-Lawrence社区一处漂亮的四卧室房子,能让我们的两个女儿在步入青春期时各有一个房间。虽然我们再也不是“无房贷家庭”,但银行当时给了一个看似很划算的利率,我们便决定买下它。
然后,疫情来了。我们原计划高价卖掉旧房和投资组合的打算全泡汤了,因为2020年春季楼市和股市双双大跌。过去五年里,我们成了“房产丰厚但现金贫乏”的家庭,眼看亲友们一个个兴奋地谈论着自己谈下的超低利率。
现在,随着我们在5月迎来房贷续签,我决定要认真研究,看看是否真能降低月供、争取到最好的利率。
目标:争取最低利率
在贷款最后一年,我不断研究选项。因为月供已几乎吞掉我全部税后收入,我设立了两个关键目标:
降低月供;
拿到比当前“低于优惠利率0.82%”的五年浮动房贷更好的利率。
为什么选浮动?因为多年前我读过一份专家分析,显示在75%到90%的情况下,浮动利率最终优于固定利率(前提是你能负担得起浮动时期的波动)。我不想赌那10%到25%的概率。
浮动利率是相对于银行公布的优惠利率的折扣来计算的。例如2020年初优惠利率是2.45%,我们的折扣是0.82%,所以实际利率只有1.63%。而当时的固定利率是2.54%,看起来高出超过50%。
但固定利率不会变。等到利率暴涨、2023年底优惠利率飙升至7.20%时,我们的浮动利率也升到了6.38%(好痛!),而当初看似高得离谱的2.54%固定利率反而成了香饽饽。事后看来我们赌输了。这也说明,固定利率在起始利率极低、利率快速上涨的周期中确实有优势。
不过,现在利率已处高位,浮动利率仍是我的选择。我粗略计算了下:每减少0.01%的利率折扣,五年内可以为我们省下约$400。
但虽然加拿大央行决定基准利率,各银行的浮动利率还是有所不同——是时候展开谈判了。
“永远不要接受第一份报价”
我不想在最后一刻仓促做决定,因此从1月中旬、即续签前5个月,我就开始积极准备。
最简单的续签方式是接受大银行通过网上系统发来的自动续约选项。但我记住了谈判的黄金法则:“永远不要接受第一份报价”。
正好那周银行发来提醒邮件。我和妻子的信用分数都很高,除房贷外没有其他负债,工作稳定,于是我直接回复邮件,表达了我们的两个目标,并问:“对长期稳定、低风险客户,能给出什么极具吸引力的利率?”
银行第二天回应:他们建议无成本将贷款重新摊还25年,这样月供下降三分之一,效果还不错。
但利率方面,他们给出的折扣是——0.68%。这跟网上报价一模一样,还比我们原先的利率更差!他们又补充说,业务代表可能争取到0.78%的折扣。
嗯……我们显然还谈不到一块。
图源:AI
信息就是底气
在开价前我得先搞清楚自己到底有几张牌。我在Reddit上看到有0.90%甚至1%的折扣报价,但那是五年前的行情,现在还可能吗?
接下来三周,我开始密集研究:上网查资料、发邮件、打电话咨询金融和地产圈的朋友。
一个做银行经理的朋友笑称我是“利率猎人”:其他银行对我兴趣不大,因为我不会带来其他业务,一有更好的利率就会跑掉。
我还把我的财务信息发给了一家竞争银行,问大概可以拿到什么折扣。他们私下只肯报出挂牌利率(0%折扣),坚持让我预约一小时正式面谈,才能给“真实利率”。
我不可能一家家银行都面谈一小时来比价。那么我梦中的0.90%到1.00%折扣究竟现实吗?
专业建议
一位地产经纪朋友给我介绍了一位业内声誉很好的贷款经纪,对方愿意免费提供半小时咨询。她告诉我:在大银行争取到0.90%到1.00%的折扣完全有可能。
她还说,如果我最终决定让她帮我贷款,银行一定会立刻匹配报价来挽留客户,那她的努力(还有我的时间)就白费了。
于是她建议我最后再和银行谈一次。
图源:拍摄
回到银行
手握更强数据,我在2月中旬再次写邮件给银行,明确表示:0.78%的报价太令人失望了。我是长期客户,想继续合作,但我已找过经纪,对方能争取到0.95%的折扣,你们能否匹配?
我也写明:这是最后一次机会。如果我走了,你们就失去我这个客户。
银行30分钟内回信!经理亲自发邮件,周日晚联系我,说2025年他们还没丢过一个续约客户,不想从我这开始。只需要一点时间。
一周后,他们回报:0.90%的折扣。经理说他亲自向总行的主管争取来的。
这已经算很不错了,但我开口要的是0.95%。
贷款经纪说过可以争取0.90%到1.00%,但或许她也是在“加大筹码”。我要接受0.90%离场?还是坚持下去?
画出底线
我决定坚持。既然经纪说0.90%是常规底线,那就不急。我告诉银行:你们的报价有效期是21天,请在这三周内争取到那最后0.05%。
三周后,我联系经理。他又安排通话。
他们说,没办法再提高了。
我表达了失望:我真的希望继续和你们合作,但我知道那位经纪会很乐意再听到我的消息。
经理说:“等等。”
然后告诉我,他们可以再试试别的方案。比如——返现奖励。
最终方案
一周后,3月中旬,经理打来电话,提出:0.90%的折扣 + $2,000返现。他解释说,这$2,000比额外0.05%的折扣在五年内带来的总节省还要多,而且这项优惠立刻生效,无需等到贷款正式续签。
我被说服了。交易达成!
这场谈判花了我两个月时间、各种咨询与反复思量,但我很有信心最终拿到了最优方案。关键是:我始终保留随时放弃的底牌。
希望通过这段经历能为其他人谈房贷利率时带去帮助。
祝你好运,也希望你也能争取到那最后的0.05%!