“干我这个行当不容易的，我动了太多人的蛋糕了。”5月31日晚，张雪峰在高考志愿填报的收官直播中突然哽咽，眼圈泛红。他坦言从业压力巨大，并宣布将暂停直播两个月，甚至表示“可能是最后一次在网上出现”，暗示或许会告别直播行业。
这位以耿直人设著称的网络名师，突然的“含泪”告别让直播间的粉丝措手不及，弹幕区一时间被“张老师别走”刷屏。就在不久前，张雪峰的直播间还是另一番热闹景象——3月31日，“峰学未来2025届高考报名额”刚一开售便被疯抢，12999元的梦想卡和18999元的圆梦卡上线仅20分钟，多个省份名额即告售罄。
镜头前的张雪峰，早已完成了从普通教师到超级网红的身份转型。他“自曝退出”登上热搜的同时，也引发了外界质疑：这个曾为普通孩子发声的教育人，究竟是“平民灯塔”还是“收割焦虑”？
1
一夜成名，张雪峰的网红之路
2016年，张雪峰因一段《七分钟解读34所985高校》的视频在网络上迅速走红。凭借犀利的语言和夸张的表演风格，他将枯燥的考研信息变成了生动有趣的“段子”，很快积累了数百万粉丝。
在名气打响后，张雪峰的诸多争议言论不断引发关注。直播间里，各大专业几乎都难以避免被他吐槽。
2023年，他在直播间中称“孩子非要报新闻学，我一定会把他打晕”，这个观点引发轩然大波。重庆大学新闻教授张小强随后在社交媒体发文怒怼，直言张雪峰“害人不浅、误导公众”；同年，他在与一位家长连线时表示，“文科都是服务业，总结成一个字就是‘舔’”，因此被博主“顾言右”以“歧视文科”为由提起诉讼。
这些不同于主流的观点，一方面被认为打破了高校的信息壁垒，另一方面也让张雪峰频频陷入舆论漩涡。
但争议反而带来了更大的流量。张雪峰布局了覆盖抖音、微博、B站等多个平台的自媒体矩阵，单条视频播放量动辄破千万。目前，他的抖音粉丝达2653万，微博粉丝达800万。
借助爆发式流量，张雪峰顺利实现个人IP多元变现。2021年5月，他成立了苏州峰学蔚来教育有限公司，正式进入高考志愿填报市场。爱企查显示，该公司控股股东、实际控制人为张雪峰（本名张子彪），他直接持有75%股份，公司业务涵盖教育咨询、留学中介、出版物批发、互联网销售等多个领域。
爱企查显示，目前张雪峰关联企业共有10家，其中8家为开业状态，2家已注销。除苏州峰学蔚来教育外，他还是北京峰言风语文化传播有限公司、苏州峰阅万卷文化图书有限公司等企业的法定代表人，在上述两家公司分别持有85%和100%的股份，多家企业持股比例超过50%。这些公司涵盖图书、教育、旅行等不同业务，形成了多元业务矩阵。
除了公司收益之外，张雪峰个人IP的商业价值也在持续提升。据《蓝鲸新闻》报道，张雪峰全网粉丝总数超过4000万，视频广告报价25万元起，线下直播报价40万/小时。张雪峰近年来频频现身主流综艺节目，例如《火星情报局》《求职高手》《快乐大本营》等，为其知名度和影响力再添筹码。
显然，在流量、资本与个人IP的加持下，这位考研老师早已完成了从普通教师到超级网红的身份转型。
2
高价志愿填报，引发全行业“抢滩”
每年6月，张雪峰因报考和选专业的言论总能频频出圈。他早期对“生化环材天坑专业”的犀利点评，让生物、化学化工等专业被贴上“四大天坑”的标签；去年，“张雪峰称江苏大学不是211胜似211”等相关话题又在高考前夕登上热搜。
高考季最引人关注的，仍然是他名下公司的高考志愿填报服务。2024年6月，峰学未来推出了三档高考志愿填报服务，包括11999元的梦想卡和17999元的圆梦卡，最便宜的2026年届志愿填报梦想卡报价也高达8999元。尽管价格昂贵，这些服务依然在十分抢手，“近2万的张雪峰志愿填报课程靠抢购”的话题随即登上热搜。
2025年，张雪峰直播间的课程再次涨价，梦想卡和圆梦卡均分别上调千元，依旧一抢而空。高价课程频售罄与直播间“含泪告别”的反差，让不少网友质疑其“含泪割韭菜”，认为这是饥饿营销的常规套路。
一直以来，张雪峰最大的争议就是课程定价。支持者认为，在海量复杂的高考报考信息中，张雪峰及其团队能帮家长和学生避坑，是值得为之买单的专业服务。但反对者认为，高价填报服务本质是“制造焦虑”的商业模式，更多是为名人溢价买单。
无论价格是否合理，张雪峰的爆火都带动了整个高考咨询行业的热度，让更多考生家庭把希望寄托于专业咨询服务“改写命运”，也吸引了大量从业者入局。社交媒体上，“低配版张雪峰”不断涌现，以“不退档”“不滑档”为卖点，收费从千元到万元不等；也有不少相关机构推出9.9元模拟填报服务卡引流，进而引导用户购买正价服务。
近几年，“高考志愿规划师”在小范围内成为热门新职业，各类培训机构应运而生，甚至出现短至21天拿证、长则半年结业的培训项目。一些培训机构还以“志愿填报费用过万”为噱头，吸引更多人“持证上岗”。
志愿填报服务也从一线城市扩展到三四线城市。艾媒咨询调研数据显示，2024年中国高考志愿填报市场付费规模达到10.2亿元。艾媒咨询分析师认为，由于高考生缺乏获取高考填报信息的渠道，加上高考录取人数逐年增多，高考志愿报考行业付费需求增多，2027年将增至12.2亿元。
行业火热的背后，市场定价虚高现象也屡见不鲜。不少网友反馈，三四线城市本地机构的相关服务收费均在万元左右。有位ID名为MOMO的网友留言称：“五六线小城市不专业的老师给报，都得小一万，有亲戚的女儿报考滑档没走成，只能复读一年，还多花了几万。”
可以看到，填报志愿一直是家长和考生高考后的“头等大事”，过去相关服务长期存在，但张雪峰的爆火或许让更多机构盯上了这门生意。
3
教育焦虑生意下，顶流退场？
高考志愿“贵价服务”遭疯抢的背后，折射出普通人的无奈与焦虑。张雪峰的走红，缓解了一部分家长对孩子未来的担忧，他的课程本质上更像在售卖一种“确定性”——用高价服务，为孩子的未来增添一份“保障”。
最初，张雪峰的建议被认为是“敢说真话”，指出了部分高校专业与就业市场脱节的问题。然而，随着热度提升，越来越多的人觉得他的初衷变了，同时，他关于“新闻学难就业”之类的观点，甚至可能对相关冷门专业的招生造成压力。
作为教育领域的顶流，他的服务性质和收费模式也受到质疑。有人认为，他从“就业选专业”的角度出发过于功利，制造了新的焦虑氛围，本质上是为了推销产品。此外，这套筛选逻辑也让原本自主选择的学生变得被动。
近年来，教育部多次强调，要加强对志愿填报咨询活动的监督，强化志愿填报的规范管理。为了切实辅助考生，教育部“阳光高考”平台2024年上线了“阳光志愿”信息服务系统，为高考生提供专业介绍、志愿推荐等个性化指导，并在成绩发布前后提供免费咨询。
今年高考前夕，教育部正式启动“2025高考护航行动”，除保障高考平稳进行外，严厉打击涉考虚假宣传、误导欺诈等行为。其实，早在2022年，教育部就曾提醒家长，警惕“高价”志愿填报咨询活动，并表示有关部门从未发放过“高考志愿规划师”这类职业资格证书，相关机构的“志愿规划师”都是临时招募的社会人员。
为了减少“考得好，不如报得巧”“三分靠考，七分靠报”等营销干扰，政策端对相关市场乱象的整治，或许会让张雪峰的业务面临监管趋紧的压力。
尽管无法判断他口中的“蛋糕”究竟为何，但从张雪峰的商业布局来看，即使他暂停直播、退居幕后，其商业变现能力依然强劲。
如今，张雪峰的多元矩阵中，峰学蔚来的业务已实现规模化运营。在“峰学未来”小程序中，除价格从8999-12999的高报服务·PRO外，还设有西安、成都、深圳等多地的峰行万里陪跑计划，价格在5499到11999元之间，均为6天5晚的研学项目。此外，还有专科志愿填报、高一选课等百元到千元不等的咨询服务。
更重要的是，张雪峰的个人IP价值有机会转化为资本价值，他所控股的公司，若未来寻求上市，其身价可能进一步攀升。在这样的背景下，暂别直播很难说是被动无奈，还是主动调整商业策略。毕竟，无论在台前还是幕后，这位教育名师都可以继续享受教育焦虑带来的红利。
靠高考“赚疯了”的张雪峰，为什么突然不播了？
“这可能是我最后一次在网上出现了。”
2025年高考季即将来临，张雪峰在直播间哽咽落泪，对着镜头深深鞠躬。他反复强调“对得起大家”、“动了太多人的蛋糕”，这场含泪告别迅速引爆网络。
这位以“毒舌”风格点评高考志愿的“高考流量教父”，曾创下单场直播打赏超百万、知识付费课程年销数亿的神话。
然而，张雪峰突然停播不禁让公众追问，是动了谁的蛋糕？
01张雪峰的高考生意经
每年一到高考季，热搜上都能看到”张雪峰“的相关词条。
毕竟“考得好，不如报得巧”，一个好的专业，或许会影响人的一生。家长们的”焦虑心态“让张雪峰们赚的盆满钵满。
那张雪峰们都是靠什么赚钱的呢？
首先是直播打赏与广告分成。张雪峰的直播以“反鸡汤”风格著称，通过“XX专业劝退”“XX省份分数线预测”等标题，精准收割焦虑型家长。
据第三方数据平台“新抖”统计，其直播间单月打赏收入超300万元，广告植入报价高达每条10万元。
其次是知识付费的“焦虑收割机”。其团队推出的《高考志愿填报指南》《专业选择避坑课》等课程，定价从99元到2999元不等。
尽管内容多为公开信息整合，但通过“独家数据”“内部渠道”等话术，年销售额突破2亿元。
张雪峰可以说主要是靠高考赚的盆满钵满，但如今，张雪峰直播时表示，“动了太多的人的蛋糕了，有些东西我不能说得过于直白。因为我们正常恢复直播是8月份，我期望8月1日能跟大家见面，如果实在不行的话，9月1日也行，但是也有可能，这是你最后一次在网上看见我。”
那张雪峰停播的2个月，会停止“赚钱”吗？
恰巧这是赚钱的高峰期，今年3月底，张雪峰创立的教育机构峰学未来，开启高考志愿填报服务抢购。
共有两种规格高报服务，分别是12999元的梦想卡，与18999元的圆梦卡。
相比于2024年，这两个档位价格均上涨1000元。
12999元的梦想卡服务包括高中阶段的视频课、选科指导、模拟预案以及志愿填报，而18999元的圆梦卡服务还包括大学阶段的四六级考试、考研规划以及一些训练营项目。
热门城市几乎都抢不到卡，想花钱都花不出去。
峰学未来的客服人员强调了目前所售的高考志愿填报服务均为团队老师进行服务，不是张雪峰本人，“本人（张雪峰）近3年的名额都满了。”
这样看下，相比直播带来的流量和风险，不如专心搞填报志愿服务（销售额上亿）。
02高考志愿背后的生意
“选择比努力更重要”，这句话在高考志愿填报时尤为显眼。为了在繁杂的信息和未知的道路前为孩子找到方向，考生家长不惜花费重金寻求咨询。
但未来真的能因此更确定一点吗？
”不卷“的家长以为志愿填报只是“报个表”那么简单。
事实上，这是一个“刚需焦虑产业”，据了解，每年超千万考生，40%以上的家长存在志愿焦虑。
高考这门生意的市场规模、增长潜力和付费规模正在爆发式增长。
2023年市场付费规模达9.5亿元（较2016年增长7.3倍），预计2027年将突破12.2亿元。
潜在市场规模估算更庞大，若按50%考生使用服务、客单价3000-6000元计算，理论市场规模可达840亿-1680亿元。
只要每年还有孩子要高考，高考背后的生意就会源源不断。
2024年高考人数达1342万（新增51万），新高考改革后志愿填报组合超百种，复杂度陡增。调研显示，88.1% 的考生家庭愿为志愿填报服务付费。
高考志愿服务已经成为了中国式教育焦虑的“刚需”。
但是张雪峰的停播，暴露了高考经济的脆弱性，过度依赖流量的商业模式，终将败给政策与理性的双重冲击。
当教育回归本质，那些贩卖焦虑的“雪峰们”终将被时代抛弃。
但至于动了谁的蛋糕？恐怕只有他自己知道。
毕竟，付费志愿填报本身也是一块大蛋糕，谁都想啃一口。
